China: Den Massenmarkt nicht unterschätzen

Die Mehrheit der deutschen und Schweizer Unternehmen setzt in China unverändert auf Premiumprodukte. Langfristig verzichten sie mit dieser Strategie allerdings darauf, in das erheblich wachstumsstärkere mittlere Marktsegment zu expandieren - und erlauben es somit der chinesischen Konkurrenz, ihre Position in diesem attraktiven Segment ungehindert auszubauen, mahnt die Unternehmensberatung Bain & Company. Bisher bearbeiteten die Europäer damit nur einen Bruchteil des chinesischen Marktes: Lediglich 42 Prozent sähen größere Chancen im mittleren Marktsegment. Dabei verändern die wachsende Mittelschicht und die steigende Qualität lokaler Produkte längst das Marktgefüge in China, erhöhen die Preissensibilität der Kunden und schaffen eine wachsende Nachfrage im mittleren Preisbereich, dem "Gut-Genug-Segment". Dieses Segment wächst mittlerweile in vielen Produktkategorien erheblich schneller als der Gesamtmarkt und wird bislang von lokalen Anbietern dominiert. Bei der Expansion stünden den Deutschen zwei Wege offen: ihr Leistungsspektrum aus eigener Kraft zu erweitern oder passende lokale Anbieter zu erwerben.